面对危机涂料企业,涂料企业需认清三点

进入2011年以来,几乎所有的涂料企业都面临着原材料成本、人工成本、能源成本、运输成本、管理成本、借贷成本等各种成本不断上升的压力。同时国家房地产市场调控,影响房地产市场交易量下跌,也波及相关的涂料需求。再加上中国涂料经过十几年的快速发展,市场同质化严重。2011年的中国涂料企业困难重重!

2011年,几乎所有的涂料企业都面临着原材料成本、人工成本、能源成本、运输成本、管理成本、借贷成本……几乎所有的成本都是升势,盈利艰难,利润趋薄。

面对危机,涂料企业也使出了浑身解数,提倡“开源节流”来释放危机所产生的压力。笔者认为,面对危机,开源比节流更重要,涂料企业可以不“节流”,但是一定要“开源”。开源创造更多价值

通胀躲不过去,高成本绕不过去,涂料企业不必天天为成本的高企发愁,应该勇敢面对。

该增加的成本能够创造价值。“反者道之动”,愈是综合成本高,进入微利时期,有些成本就愈要加大。

面对成本问题 三点很重要

涂料企业生存需要市场,想要更好的生存就需要更大的市场,想要更大的市场就需要有更大的投入。企业想要获得更大的市场要做到两点:第一,维护好原有市场;第二,开拓新市场。想要维护好原有市场,在危机时代涂料企业千万不要吝啬对于经销商的扶持力度。在渠道、广告、产品优惠方面都要给经销商最大的支持,同时还要组织培训,提高经销商经营能力,联手经销共度难关。如果涂料企业这时对经销商“节流”,经销商的忠诚度必会降低,甚至有可能永远失去这个经销商。

一、最大的成本是做错。一个企业最大的失误是战略失误。如果方向目标不对,将付出极大的机会成本。环境越是复杂和不确定,越要静下心来,想想我们是不是走在道上。许多中小涂料企业缺失战略管理,至今仍是拍脑袋、凭激情、靠假设去做决策,结果,成功地做了许多本不该做,或本可以不去做的事儿。选择战略方向的关键是顾客需求取向,没有顾客认可的产品和服务,没有为顾客创造价值的模式,你所做的一切就都会变成成本,而不是利润。所以,从某种意义上讲是顾客决定你的成本,在这个问题的选择上涂料企业绝不能做错。

对于开拓新市场,首先,产品综合品质要过硬,在新产品开发上的投入企业不能吝啬。其次,在招商策略上企业要放得开,在渠道、广告、产品优惠方面要有最大限度的支持,经销商有利可图自然会积极加盟。第三,想要开拓市场,优秀的市场开发人员必不可少。德鲁克指出,提升经济绩效的最大契机是员工的工作热情和效能,员工工资、福利被“节流”何来热情与效能?

二、该减的成本是浪费。成本控制的想法没有错,但有些成本你是控制不了的。能偷工减料、以次充好吗?能压低给员工的工资吗?能管住动力运输价格吗?这正是企业在成本上纠结的地方,怎么办呢?涂料企业只有一条路就是成本效用最大化或叫减少浪费。不该花的钱,多花一分都是成本上的浪费。任何企业都有浪费问题,丰田提出“零浪费”的标准也只是一个理念。谁能把所有的资源都利用到极致,谁能让每个人每一分钟都创造价值,谁能让公司运营高效而精准,很难!流程成本、质量成本、供应链成本、信息不畅成本、人力资源成本……有太多可以优化的目标等着我们去努力,尤其是人力资源的浪费,多数涂料企业是非常惊人的。

1993年,经济危机在美国蔓延,哈理逊纺织公司因一场大火化为灰烬。3000名员工悲观地回到家里等着公司宣布破产。可他们接到的通知是继续发放一个月工资,一个月后公司决定再发一个月工资。员工感激万分,他们纷纷主动到公司来,清理废墟、擦洗机器,去联系中断的货源。三个月后,公司重新运转起来。现在哈理逊成为美国最大的纺织品公司,分公司遍布世界60多个国家。这个案例说明,在最有价值的优秀人才和员工身上,涂料企业永远不要舍不得花钱。

三、该增的成本是价值。“反者道之动”,愈是综合成本高,进入微利时期,有些成本就愈要加大。德鲁克指出,提升经济绩效的最大契机是员工的工作热情和效能。1993年,经济危机在美国蔓延,哈理逊纺织公司因一场大火化为灰烬。3000名员工悲观地回到家里等着公司宣布破产。可他们接到的通知是继续发放一个月工资,一个月后公司决定再发一个月工资。员工感激万分,他们纷纷主动到公司来,清理废墟、擦洗机器,去联系中断的货源。三个月后,公司重新运转起来。现在哈理逊成为美国最大的纺织品公司,分公司遍布世界60多个国家。这个案例说明,在最有价值的优秀人才和员工身上,涂料企业永远不要舍不得花钱。当然,也包括在其它方面决定企业命运的成本上。

不否定“节流”

对涂料企业来讲,最大的问题不是环境问题,也不是什么成本问题,而是成长问题,涂料企业管理者自身的意志力和解决问题的能力,创造增长的能力是化解高成本压力的根本。如果涂料企业能坚守自己的使命和价值观,在核心价值指引下,做对的事儿,消除各种浪费,在支持增长的价值点上加大投入,就会找到自己的生存空间,甚至获得意想不到的收获。

成本控制的想法没有错,但有些成本你是控制不了的。能偷工减料、以次充好吗?能压低给员工的工资吗?能管住动力运输价格吗?这正是企业在成本上最纠结的地方。涂料企业在“节流”只有一条路就是成本效用最大化或叫减少浪费。企业需要投资是肯定的,但是要保证投资在对的地方,不浪费一分钱。任何企业都有浪费问题,谁能把所有的资源都利用到极致,谁能让每个人每一分钟都创造价值,谁能让公司运营高效而精准,很难!

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面对危机,涂料企业不应该只看外部环境有多恶劣,成本上身有多高,而更应该去思考企业的发展问题!在我看来“节流”更像是企业割自己的“赘肉”来喂饱自己。虽然这些“赘肉”确实应该割掉,但是一个涂料企业在不影响健康的情况下能有多少“赘肉”可以割来吃?能吃多久?涂料企业想要健康成长就必须要吃的饱,想要吃得饱就得有市场,想要市场必须积极的去“开源”。涂料企业不“节流”可以,但是必须要“开源”,如果能做到二者兼顾那当然是上上之策!

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