伊顿电气电源品牌整合解析,山特2019供应商大会

2019年3月12日-14日,山特电子有限公司将在天下第一奇山黄山之畔举办主题为“登高·致远伊顿电气电源品牌整合解析,山特2019供应商大会值得期望。·行天下”的2019年山特代理商大会。届时,将有数百名代理商代表与山特高层领导、技术专家济济一堂,回顾过去一年山特所取得的骄人业绩,分享最新技术成果、产品和解决方案,总结杰出经销商代表的成功经验,共同展望充满机遇的2019。值得一提的是,作为山特与渠道合作伙伴近距离交流的平台,此次渠道大会在参会人数和渠道覆盖度方面达到了新高度,不仅是T1级渠道,包括T2级渠道及海外合作伙伴都将参加此次盛会。

伊顿电气在2009年初表示,对公司业务进行重组,组成电气和工业两大业务集团,每个集团分别由一位副董事长兼首席运营官执掌。该项重组已于2009年2月1日起正式生效。其中电气业务集团包含美洲电气业务和其它地区电气业务;工业业务集团包含液压业务、宇航业务、卡车零部件业务和汽车组件业务。

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几乎与此同步,2009年2月20日,以“动力赋全球携手赢天下”为主题的伊顿电气电能治理业务部门代理商大会在珠海举行。这是伊顿在并购飞瑞后,三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar的首次代理商全体会议。中国内陆、中国港澳台地区、韩国、越南等国家和地区的渠道合作伙伴与多家媒体参与了此次代理大会。伊顿电能治理业务部门现阶段会以“一个伊顿,两个品牌,三个销售团队”为销售原则,以“以客户为中心,与合作伙伴共赢”为行动理念,加强技术推广和业务推进,强化合作伙伴间的各种培训交流,进一步拓展市场与渠道。此次代理商大会昭示伊顿在并购三家电源企业后的进一步深入整合。

品牌整合

伊顿电气北亚区未来的品牌规划格局将会在伊顿公司大的组织框架下面,两大UPS品牌并行的市场策略。届时,伊顿电气旗下的Pulsar、Powerware将以产品系列名的形式出现,其对外统一的品牌将会是“EATON”,主要服务于高端市场和行业客户。而“SANTAK”则继续目前的市场需求和品牌诉求,关注于大众市场,保持其在中、低端市场的绝对优势。这种品牌的整合,最终将形成互补联合,全功率段覆盖的市场新格局。

伊顿集团对山特的收购恰逢全球金融危机爆发的前夕,全球经济都受到一定程度的影响,但中国市场在2008年的UPS市场中成为瞩目的焦点,虽然增长率有所下降,但仍然保持着较快的增长势头和相对良好的发展潜力。而飞瑞的业务中,中国市场贡献了绝大部分的比重,可以说伊顿收购飞瑞正是看中了山特品牌在中国小机市场上的领导地位以及份额巨大的OEM业务。另外,伊顿在收购飞瑞后向投资者承诺3年内提升4%的市场占有率,如果变更SANTAK品牌,势必造成原有客户的流失。由此可见,保持SANTAK品牌不变,也是情理之中的事情。

产品整合

在产品方面,Powerware和Pular系类与山特的整合不会存在重大的问题,它们的产品有很强的互补性,Powerware系列产品重要集中在40kVA以上的大功率UPS,而山特恰恰主攻20kVA以下的UPS小机产品。因此,此次整合能够更好的完善整个伊顿电气在中国的产品线分布,进一步控制成本,提高本土化进程。三大产品线的系列产品,会根据自身特点与应用定位,尽量避免重复覆盖,并逐步完成新旧产品线的更替与推动相关产品的本土化,加强产品培训和售前支持。

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